郭士納顯然是不能馬上給段云一個(gè)答復(fù)，至于原因很簡(jiǎn)單，一方面是ibm之前從來(lái)沒(méi)有商業(yè)咨詢(xún)的業(yè)務(wù)，另外一方面就是關(guān)于培訓(xùn)的報(bào)價(jià)問(wèn)題，需要進(jìn)行一番精心的計(jì)算，包括投入的人力物力成本，再加上公司應(yīng)得的利潤(rùn)占比,最終才能得到一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。

        段云自然也知道這件事需要一定的時(shí)間進(jìn)行協(xié)調(diào)，包括對(duì)方的報(bào)價(jià)，支付款項(xiàng)，接待ibm美方人員，在公司內(nèi)部進(jìn)行大刀闊斧的人事變革，這所有的一切，豆?jié){在未來(lái)兩年給天音集團(tuán)帶來(lái)翻天覆地的改變。

        當(dāng)天晚上,段云和郭士納交談了很長(zhǎng)時(shí)間，兩家都是高科技企業(yè)，處在不同的國(guó)家，所以對(duì)彼此的興趣還是非常大的，尤其是郭士納，對(duì)中國(guó)企業(yè)乃至中國(guó)市場(chǎng)都非常有興趣，所以對(duì)這方面的事情詢(xún)問(wèn)的比較多，也有意和天音集團(tuán)擴(kuò)大合作的渠道。

        其實(shí)現(xiàn)在中美兩國(guó)的企業(yè)，都對(duì)彼此的市場(chǎng)非常感興趣，不過(guò)這其中存在的一些本質(zhì)上的區(qū)別，天音集團(tuán)如果想打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，就必須拿出自己最好的技術(shù)，最好的產(chǎn)品，只有如此，才能在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

        而美國(guó)主場(chǎng)這塊高科技企業(yè),尤其是像ibm這樣公司,他們更感興趣的是把一些次一級(jí)的貨已經(jīng)在歐美市場(chǎng)沒(méi)有多少利潤(rùn)的產(chǎn)品和技術(shù)向中國(guó)市場(chǎng)傾銷(xiāo),這和十多年前改革開(kāi)放剛才開(kāi)始時(shí)的時(shí)候，外國(guó)企業(yè)對(duì)待中國(guó)消費(fèi)者的態(tài)度是一樣的，因?yàn)榭紤]到國(guó)民消費(fèi)的水平并不屬于同一檔次，太貴，太高端的產(chǎn)品在中國(guó)只能叫好不叫座，買(mǎi)得起的人很少，反倒是一些即將淘汰的技術(shù)和產(chǎn)品，因?yàn)槟軌蚬I(yè)化大批量生產(chǎn)，成本和價(jià)格都比較低廉，加上中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的崇洋媚外的心理，使得這些產(chǎn)品反而在國(guó)內(nèi)很暢銷(xiāo)。

        &之前在中國(guó)最大的代理商是聯(lián)想，不過(guò)這兩年ibm和聯(lián)想的合作開(kāi)始萎縮，一方面的是因?yàn)槁?lián)想現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)的電腦市場(chǎng)銷(xiāo)量出現(xiàn)了大幅度的下滑，主要原因就是這兩年天音集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)崛起，搶走了很多原本屬于聯(lián)想集團(tuán)的政府和企事業(yè)單位的采購(gòu)訂單，另外一方面就是聯(lián)想也在把重心轉(zhuǎn)向自己品牌的電腦，從原來(lái)的整機(jī)進(jìn)口變成全球采購(gòu)電腦零配件，然后自己組裝，相比于單純代理ibm電腦，利潤(rùn)高了很多，而且在國(guó)內(nèi)還可以打著“民族電腦品牌”的旗號(hào)，這就是的ibm電腦在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)始逐年遞減，不得已的情況下,只能在bj開(kāi)設(shè)了分公司，但因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道有限，所以每年賣(mài)出的電腦數(shù)量有限。

        但是天音集團(tuán)可以說(shuō)是中國(guó)最有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)，在中國(guó)內(nèi)地有的無(wú)與倫比的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和渠道，如果能夠與天音集團(tuán)合作，那對(duì)于他們拓展中國(guó)市場(chǎng)是會(huì)有非常大的幫助的。

        但現(xiàn)在的問(wèn)題就是ibm的電腦業(yè)務(wù)和天音集團(tuán)的電腦是處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，所以從這1點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，段云是不可能幫助自己的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

        不過(guò)ibm的業(yè)務(wù)項(xiàng)目很多，除了個(gè)人主機(jī)電腦之外，他還有很多的其他業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

        其實(shí)在七八十年代的時(shí)候，ibm以大型機(jī)及其軟件為主營(yíng)業(yè)務(wù)，這些近乎壟斷的業(yè)務(wù)每年能夠創(chuàng)造40億美元的利潤(rùn)，日子還是相當(dāng)滋潤(rùn)的。

        但是后來(lái)，計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展則完全出乎ibm的預(yù)料。

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