“這個”聽到段云突然提出這樣的要求，郭士納頓時愣了一下。

        他萬萬沒有想到，段云會突然提出這樣一個要求。

        作為任何一家跨國企業(yè)來說，管理的文化和方式都是一個企業(yè)的靈魂，而且對于一些老牌企業(yè)來說，很多的管理方式更像是一種傳統(tǒng)，并不是隨便能夠傳授給其他公司的。

        另外一點就是對于ibm公司來說,他們主要是以研發(fā)，生產(chǎn)科技產(chǎn)品為主，并不做企業(yè)方面的管理咨詢，而且由于中美兩國差異巨大，ibm這套管理方式能不能適應(yīng)中國的企業(yè)，目前還是個未知數(shù),因為之前的時候，有國外的企業(yè)移植了美國的管理經(jīng)驗,但是很快就出現(xiàn)了水土不服的情況，最主要的原因就是這些企業(yè)只學(xué)到了一些皮毛，而并沒有深入理解這種管理模式的精髓所在，對重要節(jié)點的把控不到位，另外就是相關(guān)的管理人員素質(zhì)達不到要求。

        所以如果真的想學(xué)ibm的套管理系統(tǒng)，可能不是一朝一夕的事情，盡管在外人看來無非就是公司規(guī)章制度的改變，但實際上，里面的學(xué)問要遠比外表看起來高深的多，如果ibm想把這一套照搬到天音集團，他也需要付出些人力長時間駐守在天音集團，而且必須有一定實權(quán)，對公司存在的問題進行長期深入的分析之后，再給出一套細致可行的方案，整個期限可能會長達1兩年甚至更長的時間。

        當(dāng)初之所以郭士納能夠?qū)⒍虝r間內(nèi)就讓ibm有了脫胎換骨的改變，那是因為他本人畢業(yè)于哈佛大學(xué)商學(xué)院,畢業(yè)后又在麥肯錫咨詢公司工作了13年，接觸過無數(shù)的商業(yè)咨詢案例,有的非常豐富的經(jīng)驗和經(jīng)營才干,在面對不同企業(yè)的實際情況的時候，有的很多成熟的備選方案，正是因為此，他才能迅速了解到ibm存在的管理癥結(jié)，并快速進行改進。

        “如果郭士納先生愿意向我們公司提供幫助，價格問題好談。”眼見郭士納有些猶豫，段云再次提醒了一句。

        在段云看來，ibm作為一家資本主義國家的企業(yè)，只要是能賺錢的生意，基本上是不會有人拒絕的，哪怕在此之前ibm從來沒有做過商業(yè)咨詢方面的業(yè)務(wù)，但是完全可以以此為起點，嘗試建立起這方面的業(yè)務(wù)方向。

        而且郭士納本人以前就是麥肯錫咨詢公司的高級職員，商業(yè)咨詢可以說是他的老本行，只要他點頭，這件事兒完全可行。

        而事實上，咨詢業(yè)務(wù)在美國也算是黃金產(chǎn)業(yè)，包括法律，商業(yè),乃至政治游說方面的咨詢公司數(shù)不勝數(shù)，光是在紐約，保守估計也有上千家這樣的企業(yè)，這些公司的掌權(quán)人都是各行業(yè)的資深專家，為國內(nèi)以及全球的公司提供相關(guān)的咨詢業(yè)務(wù)。

        當(dāng)初在前世的時候，ibm給華為開出了咨詢費報價是20億元人民幣，而負責(zé)談判的，是擔(dān)任ibm大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行官的周偉焜。

        周偉焜1947年生于香港，以嚴(yán)謹，務(wù)實，精干而深得郭士納的賞識，...賞識，并在1995年7月的時候任命他為ibm大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行官。

        鑒于華為是ibm在中國的第一個管理咨詢項目，樣板的意義很大，因為在此之前，ibm還從來沒有給一個社會主義國家的企業(yè)做咨詢，所以在報價方面，考慮到中國企業(yè)善于“攔腰砍”判常規(guī)，周偉焜設(shè)計了兩個報價方案。

        谷観

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