谷檳
90年代，ibm投巨資率先開發了個人計算機，但可惜的是，它并未預見到這種個人計算機成長的潛力，沒有預料到這些計算機有一天可以代替ibm具備競爭優勢的大型機和微型機。
當ibm回過神來時，卻沒能控制住pc最有價值的兩個關鍵部分——操作系統和計算芯片，前者由微軟控制，后者則由英特爾控制。
整個90年代，在興起的pc計算浪潮中，ibm眼睜睜地看著英特爾、康柏、蘋果公司、太陽公司、惠普、微軟等迅速崛起，而自己只能吞下戰略決策失誤的苦果。
1993年，ibm陷入巨虧，虧損高達數十億美元，機構臃腫，步履蹣跚，正面臨著被拆分的危險，媒體將其描述為“一只腳已經邁進了墳墓”。
也是在這一年，ibm歷史上的傳奇ceo郭士納進入公司，開始了為期9年的公司再造。
在郭士納的帶領之下，ibm進行了大刀闊斧的改革。最終，大象再次跳舞，成為it服務、硬件、企業軟件以及定制設計和高性能電腦芯片行業中的老大。
所以ibm的個人電腦業務現在其實已經在逐步邊緣化，盡管依然占據了不少市場份額，但實際上因為并不掌握個人pc電腦最關鍵芯片技術以及操作軟件，從某種程度上來講，ibm在個人電腦業務上更像是一個組裝的經銷商，大半的利潤被微軟和英特爾分走，電腦業務形同雞肋，就像是ibm給這兩家公司打工一樣。
所以思維敏銳的郭士納再發現其中的問題之后，他開始將公司的發展重心放在了其他業務上，尤其是大型機服務器以及軟件項目，在過去的兩年逐步成為了ibm新的利潤支柱，個人電腦業務依然存在，但其中的很多核心骨干已經被調到了其他部門。
所以郭士納真正想要和段云合作的，還是他的大型服務器和軟件項目，當前中國發展很快，互聯網也剛剛進入中國，如果能抓住這個時機，把ibm的服務器和軟件業務引入到中國，就有先入為主的優勢，而且憑借ibm在這兩個項目上的巨大優勢，完全可以在中國市場分得很大一塊兒蛋糕。
而這件事也提醒了段云，其實天音集團對大型服務器和相關的軟件應用也有的很大的需求，尤其是進入互聯網時代之后，國內對服務器的需求是越來越高，也越來越大，但是天音集團沒有這方面的業務，也對也缺乏相關的技術積累，如果能夠和ibm合作，肯定也能從中獲得一些相關的技術和利潤，這絕對是一件有重大意義且雙贏的生意。郭士納顯然是不能馬上給段云一個答復，至于原因很簡單，一方面是ibm之前從來沒有商業咨詢的業務，另外一方面就是關于培訓的報價問題，需要進行一番精心的計算，包括投入的人力物力成本，再加上公司應得的利潤占比,最終才能得到一個相對準確的報價。
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