“剛開始我沒有意識到這一點，但跟騰達(dá)對比了一下我明白了，騰達(dá)的銷售，跟一些小中介公司的中介，表面上看起來是同一種性質(zhì)的工作，實際上壓根沒有共性。”

        “騰達(dá)的銷售是服務(wù)性質(zhì)的，是錦上添花。我們的工作是在產(chǎn)品過硬的前提下，向顧客客觀地介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點，而顧客是否要購買，完全取決于顧客的自主意愿。”

        “但其他公司的中介、銷售則不是這樣。”

        “他們的工作是誘導(dǎo)性質(zhì)的，是雪中送扇。不是雪中送炭，是雪中送扇。”

        “他們是努力地誘導(dǎo)、扭曲顧客的需求，在顧客急需某種東西的時候，通過話術(shù)和一些其他的辦法，讓顧客相信眼前的這種東西就是他們需要的東西，從而促成交易。”

        “顧客需要的是雪中送炭，但銷售卻努力把扇子賣給顧客。”

        “就像很多房產(chǎn)中介會在網(wǎng)上掛假照片，或者掛實際上不存在的房源信息。顧客看到之后覺得這個房子不錯，打電話問，中介會說，這個房源還在，你來我?guī)憧捶孔印！?br>
        “等顧客來了，中介就把他帶到另一處房子，說之前看的那套房子剛被訂走了，但正好有一套差不多的。顧客來都來了，也只能跟著去看。”

        “所謂的‘差不多’，實際上卻差了十萬八千里。”

        “很多中介就是用這種辦法促成交易，想辦法把那些裝修破的、環(huán)境差的房子，推銷給顧客。”

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