１０.

        凌仲希一邊看著桌上琳瑯滿目的原木資料，一邊將分析的結(jié)論與看法KEY進電腦中。所有建材與加工物料的價格，都會隨著季節(jié)、地域、股市甚至是當?shù)氐恼忠蛩囟兴儎樱绕涫强鐕缘漠a(chǎn)業(yè)更是需要隨時掌控因匯率差異的小變動所影響的大利差。凌仲希在海外部采購課所扮演的角色，可不是只要在價格上喊贏了下單就好，在更多的時候，他還必須要不斷補充自己的彈藥庫，磨利自己的刀刃，然後於每個下一次的交手時，打出一場讓對方臣服的勝戰(zhàn)。

        所謂的勝戰(zhàn)，就是在雙方都能互惠并兼顧產(chǎn)品品質(zhì)的條件下，議出我方理想中的交易價。

        但這許多背後所下的功夫，是外人所看不到的。

        “孟勒森”的經(jīng)營模式，有著凌隆欽式的獨特經(jīng)營哲學(xué)，其下員工尤其是第一線人員所要學(xué)的，絕對不應(yīng)只有表面上的專業(yè)領(lǐng)域，私下培養(yǎng)個人的素質(zhì)并隨時活用在互動的關(guān)系中，於必要的時刻吸引客戶的注意，以及在不經(jīng)意的小細節(jié)里感動客戶的心坎，那才是身為“孟勒森”成員真正的價值與意義。

        從基層做起的凌仲希當然也不例外，他除了跟著賀御平學(xué)習(xí)公司的內(nèi)勤與外務(wù)，還得另外再花時間去研讀相關(guān)產(chǎn)業(yè)的書籍，建材類的東西涵蓋的領(lǐng)域太廣，加上自己所涉及的地區(qū)都在海外，所以語文方面的學(xué)識他也必須再持續(xù)進修下去。什麼石材百匯、建筑科技、人類行為學(xué)、談判高手、全球經(jīng)濟指標、臨危亂政者、現(xiàn)代新用語特集等等的書籍無奇不有，只要有閑暇時間他就會埋首書堆，只要是對自己有任何一點幫助的書刊雜志或是網(wǎng)路資訊，他大抵都會花點時間去鉆研。

        當初進公司時，為了要成為一個優(yōu)秀的銷售員，他除了熟記自家產(chǎn)品的特性與優(yōu)點之外，還特地去參考建筑業(yè)與室內(nèi)設(shè)計的相關(guān)書刊，只為作為商談時能夠給予客戶多方參考的依據(jù)，進而促進每一次的交易。

        可惜好景不常，CASE才談沒幾件，就碰到了那次大失足，從此再與銷售絕緣。最初的那股沖勁與熱忱被擊潰成一灘爛泥，那一陣子他消沉到差點爬不起來，要不是還有一絲不想輸給弟弟的自尊仍在死撐著，恐怕就沒有今天坐在這間辦公室里的他了。

        光是沒有血緣關(guān)系，自己就已經(jīng)輸了一大截，如果不做比對方多一倍的努力，就會愈差愈多，就會被公司的人看貶，還有之前被父親無理要脅的所有忍耐，就都前功盡棄了。

        好不容易走到了這里，他絕對不能退縮，於此他非常努地在采購課長這個職位作出一番佳績，不管是針對賣方的弱勢降低成本而交出利我的估價單，或是靠著經(jīng)驗的累積去挑選對方所暗藏的高檔建材，讓公司免於吃上價格的悶虧甚至買到劣質(zhì)的品項，是自他上任之後可以明顯感受得到的改善。

        當然他覺得這種事也沒有什麼好自豪的，更何況父親對此也無表達任何的賞識或贊許，好像這本來就是份內(nèi)的事情。無所謂，反正他也從不是那種為了要得到贊美而力求表現(xiàn)的人。

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