相較于還在嘗試效仿的本地同行，瓊聯(lián)發(fā)早已有了比較成熟的運(yùn)行模式，背后又有海漢官方資本的支持，陶弘方認(rèn)為短期內(nèi)不太可能在民間自行出現(xiàn)實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不過李發(fā)卻認(rèn)為他把事情想得太簡(jiǎn)單了。
李發(fā)道：“小陶，你以為同行想效仿我們只是最近才有苗頭的事情嗎？其實(shí)別人早就在做相關(guān)的準(zhǔn)備了，經(jīng)商比不得海南島上那些工廠，有很多秘而不傳的技術(shù)，這行當(dāng)可沒什么秘密。很多擺在明面上的東西，比如我們名下的商行是怎么做買賣，內(nèi)行人只要稍加留意就能弄懂七七八八，再派人進(jìn)來學(xué)個(gè)三五年，哪還有什么弄不明白的。”
陶弘方道：“您的意思是，有同行派人到瓊聯(lián)發(fā)偷師？”
李發(fā)笑道：“這可不是什么稀罕事，而且也沒辦法完全杜絕。我們要在某地開店經(jīng)商，所需的人手總不可能全部從海南島調(diào)過來，終究得從本地招人。這招來的人，也不可能個(gè)個(gè)都去審查身份背景。人家在瓊聯(lián)發(fā)干個(gè)幾年，把該學(xué)的都學(xué)會(huì)了，自然可以辭了差事另起爐灶。”
陶弘方道：“經(jīng)營(yíng)模式可以偷師，但我國(guó)的商業(yè)機(jī)構(gòu)還有一項(xiàng)他們效仿不了的優(yōu)勢(shì)，那就是產(chǎn)品貨源。他們當(dāng)中的絕大多數(shù)人拿不到第一手的貨源，只能成為區(qū)域分銷商，這一點(diǎn)就注定他們沒法跟瓊聯(lián)發(fā)平起平坐進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)了。”
李發(fā)微微搖頭道：“銷售我國(guó)的工業(yè)品的確會(huì)有豐厚的收益，但也并不是所有大商家都要以此作為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。在我們來這里之前，人家還不是一樣日進(jìn)斗金，活得好好的？反倒是很多商家掌握的購(gòu)銷渠道，才是我們需要借用的資源。比如揚(yáng)州鹽商所掌握的鹽業(yè)市場(chǎng)資源，并不是我們推出低價(jià)食鹽就能輕松取而代之，我們要將海漢鹽銷往內(nèi)陸地區(qū)，也得借助他們手里的渠道。還有很多原材料的采購(gòu)，由于產(chǎn)地原因，我們也很難直接操作，只能依靠中間商來完成。”
“經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)并不是單方面的，所謂的競(jìng)爭(zhēng)也不僅僅是體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)模式上，我國(guó)的商業(yè)制度是很先進(jìn)，但也不太可能在短時(shí)間內(nèi)取代現(xiàn)有的商業(yè)體系，不管是競(jìng)爭(zhēng)還是合作，在未來的一段時(shí)期，舊有的商業(yè)模式都會(huì)與我國(guó)的商業(yè)機(jī)構(gòu)并存，你們明白了嗎？”
陶弘方和寧子敬連連點(diǎn)頭應(yīng)下，感謝李發(fā)的指點(diǎn)。對(duì)于他們這種常年待在三亞的穿二代來說，的確少有機(jī)會(huì)接觸到外面的世界，對(duì)陌生地區(qū)的商業(yè)狀況的認(rèn)識(shí)，更多只是停留在書面資料的水平，嚴(yán)重缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。而李發(fā)給予他們的指點(diǎn)，正好能夠彌補(bǔ)他們?cè)谡J(rèn)知方面的缺陷。
他們這樣的年輕官員認(rèn)為既然海漢的商業(yè)模式有比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就應(yīng)該利用優(yōu)勢(shì)，全面取代舊式的商業(yè)模式，但這種片面而激進(jìn)的想法顯然很難在原大明統(tǒng)治區(qū)內(nèi)推廣實(shí)施。不管是石迪文，還是萬巖、李發(fā)這些人，顯然都選擇了更為穩(wěn)妥的處理方式，即先合作，再逐步尋求改變，嘗試以潛移默化的方式來帶動(dòng)這些地區(qū)的商業(yè)發(fā)展。
目前來看，這種做法應(yīng)該已經(jīng)收到了一定的成效，畢竟照李發(fā)所說，不僅是有人偷師，而且已有商家開始效仿海漢商業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式了。
李發(fā)接著說道：“老夫這次去揚(yáng)州，與當(dāng)?shù)氐母簧套髁硕啻紊陶劊斋@也是不小。再拿鹽商為例，他們手上有充裕的資金，有各種人脈和渠道，也有攀附新東家的心思，所以很希望能夠利用改朝換代的契機(jī)，為自己的家族撈取更多的好處……不止是多賺錢而已，他們還希望能夠得到更多表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。”
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