張掌柜以前去廣州進貨時候，也曾經動過心思，進一些佛郎機人的玻璃器具到崖州販賣，但這玩意兒本身價格就高，又是易碎品，在海路運輸中若是遇上大風大浪，損毀率極高，所以崖州市場上極少有玻璃器具販賣。但如果這些海漢人懂得玻璃制造技術，能夠在本地制作這些精巧的玻璃制品，那就可以有效規避運輸環節的風險和成本了，價格上相比廣州貨自然更具競爭力。
張掌柜默默在心中盤算了一下，才開口報價道：“貴方所制的玻璃器具，可暫以佛郎機人的發賣價格為參考。酒杯一兩銀一個，碗三兩銀一個?！?br>
顏楚杰這時候插了一句：“張掌柜，你說這價是你從廣州的佛郎機人手里拿貨的價格？那本地的發賣價呢？”
張掌柜倒也沒有隱瞞之意，向他解說道：“廣州運至此地海路顛簸，所以運費至少是其本身的一半，發賣之時價再倍之?！?br>
顏楚杰一盤算，運費加一半，從廣州運來的成本就是一兩半和四兩半了，再翻一倍的價格賣出去，那最終售價就是三兩和九兩，這錢還當真好賺。正盤算該如何跟張掌柜討價還價之時，施耐德已經發話了。
“張掌柜，你說的價格沒問題，但我們有一個條件。”施耐德指了指桌上的采購清單道：“你想訂購的玻璃器具，不用現銀交易，只能用我們指定的商品來作等價交換。”
“這……”張掌柜一時摸不準施耐德的真實意圖，不由得沉吟起來。
“我們的貨物可以送到崖州城外進行交割，途中有損壞算我們的?！笔┠偷掠謷伋鲆粋€誘人條件。當然這個條件對穿越眾來說根本不算什么，“飛速號”從勝利港到崖州城跑個來回，也就大半天的事，而且“飛速號”船身平穩，在近海地區運送這些易碎品再合適不過。
與海漢人的交易雖然是以物易物，但這東西到自己手里一倒騰，不就變了現銀了嗎？張掌柜一咬牙，便允了下來。
就在張掌柜以為生意已經談得差不多，正考慮要不要留飯的時候，施耐德又拿出一件東西遞到張掌柜面前：“你看這個如何？”
張掌柜一見之下立刻伸手接了過去，一臉驚訝地問道：“貴方竟有巧匠能制出此種銀鏡！”
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