“給他們的福利優惠越多...那麼他們拿的貨可能就會更多！”
“畢竟用九十塊錢能拿到一百塊錢的貨，自然是賺的！”
“但是...代理商跟經銷商們享受到了這個福利，那麼最底層的銷售商能享受到多少呢？”
“b如...像團姐飯店這樣的小餐館？”
“團姐飯店...因為店小利薄...所以都是選擇去不遠處的小賣部拿藍劍的啤酒！”
“退瓶子的話...一瓶藍劍啤酒是一塊一...這就是小飯館所享受到的福利！”
“但是如果...你們雪花能夠以一塊甚至是更低的價格直供飯店...那麼你覺得飯店會選擇誰的啤酒？”
“而且...如果你們雪花對飯店進行有獎銷售，如果這家飯店每個月能銷售到一定程度的雪花啤酒...你們可以在價格上給予對方一些優惠，甚至就是直接以啤酒或者是現金進行獎勵！”
“你說...飯店會不會在銷售啤酒的時候...更加傾向於你們雪花呢？”
“要知道...如果你們采用傳統方式進行攻城略地...那麼問題來了！”
“當地人肯定是更習慣原本的啤酒口味...如果你們不從最基本的渠道做起...那麼你們如何讓當地人去接受雪花啤酒？”
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