其實(shí)無(wú)論是何慶光還是天音集團(tuán)的其他員工，他們都是深知天音集團(tuán)管理理念的，那就是這個(gè)集團(tuán)是一個(gè)可以讓人暴富的地方，但前提是你要有能力，而且貢獻(xiàn)足夠大。
這次何慶光的任命，也標(biāo)志著段云的國(guó)產(chǎn)PC戰(zhàn)略的正式開(kāi)始，接下來(lái)的幾年時(shí)間里，他必須要把天音牌電腦做到全國(guó)最強(qiáng)，從而取代聯(lián)想電腦，成為中國(guó)電腦的國(guó)貨之光。
聯(lián)想集團(tuán)其實(shí)在90年代初的時(shí)候，在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售還比不上長(zhǎng)城和浪潮電腦，只是憑借國(guó)家政府的買(mǎi)辦，這才迅速壯大崛起，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，他也就是一家組裝公司而已，沒(méi)有多少自主的專(zhuān)利，很長(zhǎng)一段時(shí)間都是靠著代理IBM電腦為主要業(yè)務(wù)。
段云沒(méi)有柳傳志那樣有權(quán)勢(shì)的父親，但他也有自己的靠山，在天音電腦正是批量生產(chǎn)之后，他做出的第1個(gè)決定，就是將首批剛下線(xiàn)的200多臺(tái)電腦，準(zhǔn)備贈(zèng)送給深圳市政府，沈陽(yáng)市政府，以及保利公司試用，總價(jià)值高達(dá)500多萬(wàn)元，絕對(duì)稱(chēng)得上是大手筆。
但是段云也知道，做生意有時(shí)候是舍不得孩子，套不住狼，尤其是一種沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證了新產(chǎn)品，短期之內(nèi)想取得消費(fèi)者信任是一件很難的事情，但如果這次深圳和沈陽(yáng)市政府愿意試用，那么段云則完全可以把這件事當(dāng)成宣傳的噱頭，讓市政府當(dāng)成自己產(chǎn)品的“代言人”，這樣的話(huà)，比任何明星代言還要令人信服。
除此之外，他也已經(jīng)指示何慶光，派出公關(guān)銷(xiāo)售人員，前往全國(guó)各地和當(dāng)?shù)卣?fù)責(zé)采購(gòu)的管理人員進(jìn)行接觸，利用價(jià)格優(yōu)惠和各種回扣的方式，力求將天音電腦加入各地政府的采購(gòu)清單，這樣的話(huà)，段云也可以通過(guò)政府買(mǎi)辦獲得大量的訂單。
哪怕到了90年代初，商業(yè)回扣依然是最為有效的銷(xiāo)售方式，雖然滋生了一系列違法問(wèn)題，讓掌握采購(gòu)實(shí)權(quán)的人能賺的盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但是作為企業(yè)，段云有自己的規(guī)避方式，他是不會(huì)讓人輕易抓到自己集團(tuán)的小辮子的。
在商業(yè)方面，可以說(shuō)當(dāng)前國(guó)內(nèi)沒(méi)有任何一家企業(yè)是完全清白的，只要是有一定規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)，從他們白手起家開(kāi)始，就或多或少的使用了一些灰色的手段，水至清而無(wú)魚(yú)，而且這也和當(dāng)前國(guó)內(nèi)的風(fēng)氣和環(huán)境有很大的關(guān)系，沒(méi)人脈，沒(méi)背景的老實(shí)人基本沒(méi)有發(fā)財(cái)?shù)目赡堋?br>
另外這些年來(lái)，天音集團(tuán)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也稱(chēng)得上是國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)最強(qiáng)，從程清妍最早建立的商業(yè)會(huì)員制，到后來(lái)的5級(jí)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，從北上廣等一線(xiàn)城市一直延伸到了全國(guó)縣鄉(xiāng)村一級(jí)，售后網(wǎng)絡(luò)更是強(qiáng)大，目前和天音集團(tuán)合作的各省市國(guó)營(yíng)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了100多家，他們也承攬了一部分天音集團(tuán)銷(xiāo)售和售后網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)運(yùn)，這是國(guó)內(nèi)任何一家國(guó)產(chǎn)PC電腦企業(yè)都無(wú)法企及的規(guī)模。
擁有這樣大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以及質(zhì)量和價(jià)格方面的巨大優(yōu)勢(shì)，三年之內(nèi)拿到國(guó)產(chǎn)PC的龍頭地位，段云還是有足夠信心的……
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