“4億美元……”此時的蓋爾克陷入了短暫的沉思。
這一刻他突然發(fā)現(xiàn)，面前的這個中國老板似乎不那么好打交道，而且無論是他還是博西器的高層，都大大低估了段云的胃口。
“如果你們不想一次性買斷DVD在歐洲的專利授權(quán)的話，咱們也可以換一種方式。”段云微微一笑，接著說道：“咱們也可以用提成支付的方法來進行交易，專利授權(quán)我可以給你，只不過你們每賣出一臺DVD，支付給我20美元即可。”
“每臺DVD支付20美元專利費！？”聽到段云這么說，蓋爾克再次露出了驚訝之色。
“沒錯，是20美元。”段云說道。
段云之所以會給出這樣一個報價，其實并不是隨口說出來的，而是有一定根據(jù)的。
在前世的時候，從90年代末到2000年初，我國生產(chǎn)一臺DVD機，成本約20美元。
因為沒有自己掌控的標(biāo)準(zhǔn)，DVD機采用的是國外標(biāo)準(zhǔn)，因此每臺機器的專利費需向國外繳納約18美元。高昂的專利費讓國內(nèi)DVD機生產(chǎn)廠商幾乎沒有利潤，這讓企業(yè)苦不堪言。
雖然這樣看起來似乎博西電器交納20美元專利授權(quán)費用之后，就會變得無利可圖，但實際上并非如此。
因為在前世的時候，一直到90年代末，DVD才被研發(fā)出來，并且在全世界普及，而那個時候集成電路技術(shù)水平要比現(xiàn)在高很多，很多昂貴的零部件在兩三年之后，價格一落千丈，這就使得制作DVD的成本也大幅下降。
而現(xiàn)如今，天音集團每生產(chǎn)一臺DVD，成本在180美元左右，賣到美國之后，批發(fā)價就變成將近350美元，刨去其中的一些運輸成本和關(guān)稅，每臺凈利潤在100美元左右，而最終這臺產(chǎn)品在美國的零售價，已經(jīng)達到了450美元。
聽起來，似乎20美元的專利授權(quán)費用有點兒太低了，遠不如自己在歐洲銷售賺的多，但實際上，如今DVD能在美國熱銷，離不開前期天音集團大量的資金和人力投入，尤其是李蕓在美國分公司的關(guān)鍵作用，如果天音集團想開辟歐洲市場，難度只會比美國市場更高，而且還需要至少2~3年的時間，況且段云身邊也沒有比李蕓能力更強的人。
所以如果僅僅是授權(quán)專利，那么每一臺20美元的費用還是非常不錯的，段云什么都不需要做，每年就可以收到大量的專利費用，就是成本付出最小的一種模式，回報也是足夠豐富。
按照段云的想法，有博西電器負(fù)責(zé)代理銷售，DVD在歐洲普及是遲早的事情，因為DVD這種隱形技術(shù)屬于跨越性的，直到后世的很多年，DVD的技術(shù)依然被廣泛使用，除了家用播放器之外，他也成為了電腦的標(biāo)配附件，可以說是世界上最為普及的視頻播放器。
所以段云開價4億美元從長久來看并不算高，他也知道國際電器很難接受這個價格，但即便如此，段云也絕對不會賤賣這種技術(shù)。<...技術(shù)。
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