“段總，如果你們天音集團的電腦，愿意只安裝我們用友公司的財會軟件的話，我們公司這邊會全力配合你們天音集團，同時也會向我們公司的客戶重點推薦你們天音牌電腦，咱們雙方攜手共進，肯定能夠創造更大的輝煌。”王京文說道。

        “這個”段云聞言先是一愣，接著說道：“王總，這個國產系統是個開放性的平臺，我當初之所以有這個計劃想要和大家協商，除了能夠和你們這些國內最優秀的軟件企業合作之外，還有非常重要的一點，那就是要聯合國內的軟件公司，共同抵御國外軟件的競爭。”

        王文京是個非常精明的人，他這么說，顯然是想一個人獨吞這塊蛋糕，因為他早年創業能夠成功，最重要的原因就是軟件通過了財政部的審批，依靠政府的力量推廣到了主要是國內的政府部門和企事業單位，所以這是國產操作系統推廣，他深知對整個軟件行業會有多大的影響。

        如果自己公司的軟件能夠成為天音電腦唯一預裝的財會軟件的話，那么用友軟件在國內財會軟件市場的份額肯定會大幅度提高，而且在與自己最大對手金蝶軟件的競爭中，處在一個有強大優勢的地位上，這是他一直以來都在努力的事情。

        但是段云是何等人物，他立刻就聽出了王文京的心思，但這種事情他是肯定不會答應的，原因有兩點，一方面是這么做，段云得不到多少實質性的好處，另外一方面就是這樣做很容易讓用友軟件一家獨大，這樣很容易得罪國內的其他軟件公司，另外就是也無助于國產軟件的發展，畢竟在沒有大的競爭壓力下，很難做出好的產品，更不要說將來和國外的同類產品競爭。

        “段總，如果您肯答應我的請求，我們可以分出一部分利潤給貴公司”王文京沉吟了一下說道。

        “我都說了，不是錢的問題。”段云輕輕地搖了搖頭，接著說道：“你需要明白一點，目前咱們國產軟件最大的競爭對手并不是國內的公司，而是國外的高科技企業，而且想避免國內軟件市場被國外公司占據，唯一的辦法就是團結所有主要的軟件公司，形成一個產業聯盟，也只有這樣，在面對國外軟件進入的時候，咱們才能有足夠的還手之力，我把這個國產操作系統的平臺提供給國內廠家，也是希望你們能先入為主，獲得更多國內用戶的認可，但如果你覺得我這么做只是為了合作賺錢，那你就錯了。”

        “額。”聽到段云這么說，王文京愣了一下，片刻后對段云說道：“既然段總您這么說了，那就按您說的來，非常感謝你能給我們這樣一機會。”

        盡管沒能達成自己的目標，但段云畢竟給他提供了一個難得的機遇，而且面對段云，王文京也沒有討價還價的底氣，他從內心還是比較敬畏段云的，所以最好的選擇就是接受段云的合作條件。

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