就在前世1994年，杰夫·貝佐斯敏銳地覺察到了電子商務(wù)可能蘊(yùn)含的商機(jī)，就毅然辭去了自己在華爾街的工作，轉(zhuǎn)而在自家的車庫開始了創(chuàng)業(yè)。盡管有證據(jù)表明，貝佐斯在創(chuàng)業(yè)之初就是想建立一家“萬有商店（）”，讓消費(fèi)者可以在自己的網(wǎng)站上買到自己想要的所有東西，但在創(chuàng)業(yè)之初，他卻只選擇了圖書這個(gè)利基市場作為切入口。

        在美國，圖書市場的總規(guī)模相當(dāng)可觀：據(jù)估計(jì)，1994年時(shí)美國圖書市場的規(guī)模約為190億美元，平均每個(gè)美國人每年在圖書上的支出有79美元。與此同時(shí)，這樣一個(gè)規(guī)模巨大的市場并沒有被壟斷巨頭把持。盡管當(dāng)時(shí)美國有巴諾和博德斯這兩大連鎖書店，但它們的市場份額總共也不過25%，其余的市場份額則分散在各個(gè)獨(dú)立的小書店手中。因此如果選擇進(jìn)入這一市場，不會(huì)遇到太多在位者的阻攔。考慮到這些，貝佐斯就將亞馬遜最初的業(yè)務(wù)主要聚焦在了圖書上。

        用今天的眼光看，亞馬遜在起家時(shí)的銷售方式非常原始：它主要通過郵件接收訂單，根據(jù)訂單向圖書批發(fā)商進(jìn)貨，然后再通過郵政系統(tǒng)將書寄給讀者。從價(jià)值鏈角度看，這和傳統(tǒng)書店并無二致，都是管道式的銷售。

        不過，由于網(wǎng)絡(luò)打破了地域市場的邊界，因此亞馬遜獲得了比任何傳統(tǒng)書店都要大的需求，而這些需求也成功地支撐了其最初的成長。

        通過最初的運(yùn)營，貝佐斯及其團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，相比于郵件，消費(fèi)者更傾向于在網(wǎng)站上完成整個(gè)交易。為了適應(yīng)消費(fèi)者的這一偏好，亞馬遜網(wǎng)站于1995年7月正式上線。這一舉措得到了消費(fèi)者的充分肯定，上線一周后，網(wǎng)站的日成交量就達(dá)到了12000美元，第二周則進(jìn)一步達(dá)到了15000美元。

        盡管網(wǎng)絡(luò)思維的應(yīng)用幫助亞馬遜獲得了早期的增長，但是競爭者們很快也學(xué)會(huì)了這些“套路”。隨著傳統(tǒng)書店也陸續(xù)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，亞馬遜受到的壓力越來越大。為了保住自己的市場，亞馬遜不得不和競爭對手進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，而這樣的結(jié)果就是在銷量節(jié)節(jié)上升的同時(shí)，盈利狀況卻遲遲沒有改觀。

        為了擺脫這一困境，亞馬遜開始拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)行圖書之外的商品銷售。起初，亞馬遜仍然選擇了自營模式，自己進(jìn)貨、自己銷售。為了配合銷售，亞馬遜還開始建立了自己的倉儲(chǔ)和物流系統(tǒng)。不過，這種模式的問題很快就顯露出來：由于當(dāng)時(shí)的亞馬遜財(cái)力有限，因此很難為消費(fèi)者提供足夠品類的商品，這就限制了其吸引力。購入更多的商品當(dāng)然是一種可行的方案，但其帶來的倉儲(chǔ)、物流成本顯然是亞馬遜難以承受的。

        那么，如何才能打破這一僵局呢？一個(gè)思路就是，將商業(yè)模式從管道式改成平臺(tái)式，讓商家進(jìn)入亞馬遜銷售商品。

        1999年，亞馬遜將這一設(shè)想變成了現(xiàn)實(shí)。它將自己的網(wǎng)站開放給了商戶和個(gè)體經(jīng)營者，允許它們在上面出售商品。對于那些交易比較頻繁的商戶，亞馬遜要對其收取月費(fèi)和交易抽成，而對那些交易頻率較低...率較低的商戶和個(gè)人，則只收取交易抽成。商家在亞馬遜上達(dá)成交易后，自行把貨物寄給客戶，而亞馬遜則會(huì)幫他們向買家收費(fèi)，并把扣除抽成后的余額匯到他們的賬戶。

        亞馬遜的這一舉措受到了小型商戶的歡迎，這使得它們可以依托亞馬遜的口碑和渠道，讓更多的消費(fèi)者看到自己的商品。于是，大批的商戶集中到了亞馬遜平臺(tái)。而對于亞馬遜而言，它的收獲要比這些小型商戶更大：這意味著它成功解決了商品品類少的問題，足以讓整個(gè)亞馬遜更有吸引力，更能吸引消費(fèi)者，更能促進(jìn)其自營業(yè)務(wù)的增長。更為重要的是，這個(gè)發(fā)展消費(fèi)者的策略不僅只用投入很少的成本，還能獲得可觀的月費(fèi)和抽成收入。

        其實(shí)這個(gè)時(shí)候入局網(wǎng)絡(luò)電商，正是最佳的黃金階段，因?yàn)楫?dāng)前在美國還沒有出現(xiàn)類似的商業(yè)模式，如果前期能夠成功，那么將可以獲得很強(qiáng)的先手優(yōu)勢和資源，也正因?yàn)槿绱耍卧撇艜?huì)想到我在美國創(chuàng)建電商網(wǎng)絡(luò)。

        一旦這個(gè)電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲得成功，不光可以拓展天音集團(tuán)在美國的業(yè)務(wù)，獲得巨額的利潤，同時(shí)也可以依靠這個(gè)平臺(tái)，讓自己公司的DVD等產(chǎn)品也能夠順利銷售到全民的任何一個(gè)角落，這等于是建立了一個(gè)覆蓋全美的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

        而且相比于現(xiàn)在還在車庫里賣書的亞馬遜創(chuàng)始人，段云友的壓倒性的財(cái)力和優(yōu)勢，亞馬遜剛建立起來的時(shí)候，也只有不到10萬美元的本金，技術(shù)人員也很少，這些問題都導(dǎo)致他的前期發(fā)展緩慢，以至于直到兩年之后，賺到一些錢的亞馬遜才有了跨越性的發(fā)展。

        但是段云想要在美國搞電商網(wǎng)絡(luò)，他可以最高拿出上億美元的資金，而且他在美國硅谷本來就有自己的研發(fā)中心，其中有很多優(yōu)秀的軟件人才，短期之內(nèi)，完全可以按照段云的要求開發(fā)出相應(yīng)的電商網(wǎng)站和購物軟件，如果不出大的問題，超越亞馬遜并且成為美國最大的網(wǎng)絡(luò)電商，幾乎是板上釘釘?shù)氖虑椤?br>
        只不過段云心里也清楚，作為一家中國公司，想成為獨(dú)霸美國的電商肯定會(huì)面臨很多有形或無形的阻力，幾乎是不可能的事情，而唯一的解決辦法就是當(dāng)斷云的電商公司發(fā)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，就必須要華爾街的資本加入，讓出一部分的蛋糕給美國財(cái)團(tuán)，只有這樣，才能降低一些不必要風(fēng)險(xiǎn)。

        而且因?yàn)槎卧崎L期不在美國，所以他必須要找出一個(gè)有能力負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的美國雇員，而布朗瓊斯各方面條件比較符合段云的要求，正是因?yàn)槿绱耍卧平裉觳艜?huì)邀請他一起吃飯。

        “老板，看來您在中國能取得這么大的成功絕對不是偶然，您的想法比我的要更成熟，如果當(dāng)初我的公司能夠得到您的指點(diǎn)的話，真的能成功……”聽完段云的講述，布朗瓊斯臉上露出了敬佩的神色，很明顯，他對段云剛才提出的商業(yè)方案感到非常震驚和欽佩，布朗瓊斯確實(shí)沒有想到段云不光對美國桑葉非常了解，而且在電子商務(wù)的一些技術(shù)問題上，也顯得非常專業(yè)，這讓他完全改觀了之前對中國人的一些看法……

        【本章閱讀完畢，更多請搜索三五中文;http://m.tsdyf.cn 閱讀更多精彩小說】