這也就意味著，接下來的談判掌握主動(dòng)權(quán)的是天音集團(tuán)，而且在摸不清對(duì)方兩家報(bào)價(jià)的情況下，勝算會(huì)變得非常低。

        不過在來中國(guó)之前，早川次郎已經(jīng)信誓旦旦的在內(nèi)部會(huì)議上向總裁保證，一定會(huì)拿下VCD專利技術(shù)，但現(xiàn)在看來，明顯是早川次郎把這件事兒想的太過簡(jiǎn)單了。

        “沒什么意思，我們天音集團(tuán)做生意的邏輯很簡(jiǎn)單，那就是價(jià)高者得，我也希望我們集團(tuán)公司可以和貴公司達(dá)成協(xié)議，但前提是你們要表現(xiàn)出足夠的誠(chéng)意才行?！崩钍|微微一笑說道。

        “可是要的價(jià)格實(shí)在太高了，6000萬美元已經(jīng)不少了！”早川次郎大聲說道。

        “聽起來6000萬美元，確實(shí)不少，但這要看購(gòu)買的是什么東西，早川先生，我和您說句實(shí)話吧，我們的VCD每年在國(guó)內(nèi)就能帶來四十多億人民幣的純利潤(rùn)，折合成美元也有好幾個(gè)億，您的6000萬美元確實(shí)很難讓我們動(dòng)心?！崩钍|看了早川次郎一眼，接著說道：“你們夏普電子也是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)，在業(yè)界有著很高的名氣和聲譽(yù)，我們公司段總經(jīng)理正是出于對(duì)貴公司的尊重，所以才會(huì)在你們給不出合適價(jià)格的時(shí)候，提出專利互換的方案，我認(rèn)為這是一個(gè)非常公平的交易，而且從液晶電視和VCD播放機(jī)這兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋情況來看，孰優(yōu)孰劣，我想早川先生應(yīng)該心里有數(shù)……”

        “你太狂妄了，你們中國(guó)的技術(shù)根本沒法和我們?nèi)毡镜募夹g(shù)相提并論！”早川次郎沉著臉說道。

        “技術(shù)好壞這種事情你說了不算，而是由市場(chǎng)來評(píng)判的。”李蕓依然面色平靜，只聽她接著說道：“早川先生，和你說句實(shí)話吧，如果我們有你們夏普集團(tuán)在美國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，那我們最少也可以從美國(guó)至少一年賺到好幾億美元，至于這款產(chǎn)品究竟有多大的市場(chǎng)潛力，我想貴公司應(yīng)該做個(gè)評(píng)估，總而言之，我們這次提出的專利互換，就是你們最后的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀兛赡荞R上就要和另外兩家結(jié)束談判，一旦簽訂合同，我也就只能向貴公司說一聲抱歉了?！?br>
        感覺到對(duì)方已經(jīng)沒有了耐性，李蕓索性和他直接攤牌。

        其實(shí)談到了今天，李蕓已經(jīng)可以確認(rèn)，VCD的海外專利轉(zhuǎn)讓價(jià)格肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出夏普電子開出的6000萬美元。

        因?yàn)榘凑债?dāng)前國(guó)際上專利價(jià)值的評(píng)估，主要還是依靠收益法，所謂的收益法就是專利未來產(chǎn)生的現(xiàn)金流量按照一定的折現(xiàn)率折成現(xiàn)值。此方法針對(duì)已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化的專利比較試用，尤其是像天音集團(tuán)這樣已經(jīng)把產(chǎn)品在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，這是非常具有參考價(jià)值的。

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