盡管段云和柳傳志因為分歧最終而沒有形成合作關系，但段云從來不喜歡在背后說別人的壞話，這一點在成人交往中非常重要，很容易被別人看出一個人的品性和道德。

        “聯想確實是一家不錯的企業，他們幫我們在中國內地賣了不少電腦。”麥凱斯點點頭，接著說道：“我們IBM的電腦在技術和信譽方面都是享有很高國際知名度的，我們也希望能和更多這樣優秀的中國公司合作……”

        “麥凱斯先生，我認為一種產品如果想做到世界最強，就必須要做國際化的道路，因為即便是你們美國，也不可能所有產品技術是世界上最先進的，中國有句成語叫博采眾成，就是把所有別人最好的東西都歸為自己所用，也只有這樣，才能將一種產品做到極致，并且達到一個別人無法企及的高度。”段云正色說道。

        “你說的非常對，我們IBM電腦其實也是一個開放性的平臺，所有供貨商都是國際上頂尖的公司。”麥凱斯贊許的看了段云一眼，接著說道：“我們這次來華考察，其實也是希望能夠在中國尋找到一些有價值的合作伙伴，將我們的產品做到更好。”

        麥凱斯這么說并不是刻意迎合身為東道主的段云，而是因為IBM早年的崛起，確實是因為它的開放。

        當時在70年代的時候，Wang的機器硬件上IBM要好，但是IBM卻選擇了“開源”。

        得益于開放性的架構，降低了PC機的制造準入門檻，IBM獲得了空前絕后的硬件軟件上的支持，從而，由IBM確定的標準變成了PC界的通用標準，走到這一步，IBM就已經成為了PC產業的絕對霸主。

        正所謂成也蕭何，敗也蕭何，在80年代中期的時候，因為IBM并沒有及時采用386芯片，而是想利用自己在電腦市場上的統治地位和PC技術標準制定者的身份阻礙386技術的推廣，最終導致的結果就是IBM公司逐漸喪失了競爭力和獲利能力，開始處于衰落的境地。

        正是這次慘痛的教訓，才讓IBM重新認識到開放平臺引進新技術的重要性，段云提出的“博采眾長”的技術思路，和他們IBM內部達成的共識是完全一致的。

        “這次我們天音集團開發出來的NAND閃存芯片絕對是一種革命性的產品，他完全可以替代現在國際上通用的一些儲存芯片，如果你們IBM公司能夠將這種芯片裝入你們的PC產品中，那性能肯定會有非常明顯的提升。”到了這個時候，段云終于可以進行實質性的談判了，只聽他接著說道：“我們天音集團目前具備量產這種新型儲存芯片的能力，而且可以長期穩定的供貨，價格方面，我們也會給予最大的優惠，在這一點上，我們集團公司可是非常有誠意的……”美國廠商代表參觀芯片廠的過程非常輕松愉快，在李蕓的講解下，他們對天音芯片廠商生產能力有了一個大致的了解，最關鍵的是，到了這一刻，麥凱斯約翰遜等人已經認可了段云芯片廠的實力。

        當你的實力被對手認可的時候，那么接下來的談判就會變得輕松起來，至少不會被人用居高臨下的眼光審視。

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