賣東西是有講究的，買東西也是有講究的，尤其是涉及買賣交易高性能的戰(zhàn)斗機(jī)。

        從買家角度講，自從航空界步入第三代戰(zhàn)機(jī)以來，國(guó)際軍售市場(chǎng)的戰(zhàn)機(jī)銷售從來就不是一件容易的事情。

        一架性能普通的第三代戰(zhàn)斗機(jī)，涉及金額高達(dá)數(shù)千萬美元之巨，總訂單有可能達(dá)到數(shù)億美元，乃至于十?dāng)?shù)億美元，堪稱天文數(shù)字。

        整個(gè)市場(chǎng)除了狗大戶沙特之外，具備采購(gòu)資質(zhì)和資金的買家無不是小心又小心，謹(jǐn)慎無比，需要考慮多種機(jī)型，思前想后經(jīng)過一系列對(duì)比和研究，確定哪款戰(zhàn)斗機(jī)最適合自己，再洽談下一步的采購(gòu)意向。

        是的，只是意向，而非實(shí)際采購(gòu)。

        當(dāng)雙方確立采購(gòu)意向后，還需買家親自體驗(yàn)。

        談性能？

        口說無憑，吹的天花亂墜又如何，人家采購(gòu)代表手里有錢，但絕不是傻子，即便是實(shí)際體驗(yàn)戰(zhàn)機(jī)飛行，心里也有些打鼓。

        談?lì)佒担?br>
        這玩意兒各有各的不同，你說我這里丑，我說你那里丑，來來回回，糾纏不清，況且顏值并非關(guān)鍵性指標(biāo)，重要的內(nèi)在和戰(zhàn)斗力。

        并不挑剔的買家需要仔細(xì)了解，觀摩研究，仔細(xì)商議，一切標(biāo)準(zhǔn)流程走完再來軍售談判，互相戳心窩子，只為價(jià)格，再然后簽下雙方隨時(shí)可以撕毀用來擦屁股的軍售合同，等待心儀的戰(zhàn)斗機(jī)交付到貨。

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