顧客的需求不一樣，但是我們的產品卻一樣，那么我們怎么樣把同一種產品賣給不同的需求的顧客，這就是銷售，也是我們今天要講的第一個內容。”

        姜小白站在講臺上，給20多名銷售科的員工講著課，在黑板上寫下了兩個字“需求。”

        下邊的員工也拿著本子，記著姜小白說的話，他們原來覺得銷售就是買東西，就是呦呵，但是今天才知道原來銷售這兩個簡單的字里邊還有這么多的說道。

        銷售，營銷，一直是經濟學里邊的一個重要的內容，后來才把營銷給分出去。

        但是前世姜小白作為經濟系的大學生，多多少少的還是了解一點的。

        當然他也沒有全部都用前世那種高大尚的名詞，而是更加的簡單直白一點的講。

        “如果顧客正合適需要買罐頭，你把我們的罐頭買給了他，那么是一件很正常的事情，是個人都能夠辦到。”

        “但是如果一個人可買可不買罐頭，你把罐頭買給了他，那么說明了你是一名銷售人員。”

        “如果一個人根本就沒有買罐頭的想法，你把我們罐頭賣給了他，那你就比較厲害了。”

        “如果一個人看見罐頭就討厭，就惡心，你依然把罐頭賣給了他，那么你是真正的高手……”

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