我只好手持話筒站起身，摸了摸鼻子，看著陸教授訕笑道：“其實我的意思跟大家都差不多啦！………”

        “這位先生！我相信你聽說差之毫厘謬以千里這句話吧！科學上的爭鳴許多時候都跟體育賽事一樣，有時候幾秒鐘、幾毫米，往往就成了問題的關鍵！”陸教授笑看著我道，伸手作了個有請的手勢。

        說就是說嘛！有什么大不了的呢！我咳了兩聲，清了清嗓子說道：“其實我個人認為廣告策劃就是一種誘惑！打個簡單粗俗的比方，如果你是一個美女，你不需要使用任何誘惑手段就能得到男性觀眾的青睞！但是如果你不是美女，這個時候你要得到男士們的青睞，你必須得使用一些誘惑手段！這個手段還不能太簡單，要有一定的技術含量，要能構成誘惑力，我想這就是我對廣告策劃的通俗理解！”

        陸教授認真聽著我的發言，見我的話中斷，忙伸手示意我繼續說下去：“有道理！你請繼續………”

        我在陸教授的眼神里得到了信心，我放松下來，將話筒換到左手，笑著繼續說道：“現代社會是一個訊息密集的時代，廣告無處不在！無論你身在何處，它都糾纏你不放！它有點像是在強見你的眼睛和耳朵！它二十四小時不停地輪番轟炸，一遍又一遍轟炸你的意志………我一個朋友曾經問了我一個關于泡妞的技術性問題，他問我怎樣才能獲得女孩的芳心！我告訴他可以借鑒生物學家巴普洛夫的條件反射學說！我管這種方法叫做巴普洛夫把妹法！………”

        說到這里，我身后有人開始竊笑，更遠處有人竊笑著私語。

        “這位先生！請你說下去！什么叫巴普洛夫把妹法呢？。”陸教授在臺上笑著鼓勵我道。

        我吁了一口氣，硬著頭皮繼續說道：“所謂巴普洛夫把妹法，我這樣說吧，比如你喜歡上某個女孩了，你每天在她家門口放一支玫瑰花或一袋她愛吃的零食，就像糖炒板栗之類，并且你要保持緘默不語，無論她如何詢問，都不要說話！如此堅持一直兩個月，當妹子對你每天準時的鮮花和零食習以為常時，你突然停止送花和零食，她心中一定會產生深深的疑惑和失落，同時會滿懷興趣和疑問找到你詢問，這時你再一鼓作氣將她拿下！此法借鑒了不朽的生物學家巴普洛夫之‘條件反射實驗’，故名‘巴普洛夫把妹法’！”

        我感覺拿著話筒的手腕有輕微的抖了，我將話筒又換到另一只手，繼續說道：“我為什么要提到巴普洛夫的條件反射學說呢？是因為我認為廣告策劃學的本質正是借鑒了巴普洛夫的條件反射學說！大家想想吧！只要我們打開電視，就有各種各樣的廣告滾動播放，一遍又一遍地強見我們的眼睛和耳朵！時間一長，我們想忘記腦白金都很難，想忘記綠茶、農夫山泉、瀉立停、豐田這些字眼都很難！當我們偶然一想起這些品牌就會聯想到那些日復一日強見我們眼睛和耳朵的滿天飛的廣告語！也許那些品牌就自然而然地從你的眼睛和耳朵里鉆進了你的心里，在潛意識里已經左右了你的意志！等你某一天需要購買一個產品時，你的潛意識會第一時間提醒你該選擇什么，而你選擇的正是那些日復一日強見你眼睛的東西！。我想說的就是，廣告策劃學的本質就是條件反射學說的典型應用！”

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