房地產(chǎn)一年中銷售最旺的季節(jié)是9、10月份，有“金9銀10”之說。

        而房地產(chǎn)一年中有兩個銷售淡季，一個是7、8月份，在這個階段購房者的熱情跟在這個階段是與天氣的熱情是相反的。另一個銷售淡季是每年的1、2月份，以及過年的前后，這個階段也是房地產(chǎn)銷售的傳統(tǒng)淡季。現(xiàn)在是12月中旬，房地產(chǎn)銷售情況介于淡季與旺季之間，屬于“不咸也不淡”的階段。但很快就要進(jìn)入每年一月份的淡季了。在這種時候，房地產(chǎn)公司通常會通過各種廣告營銷方案，盡可能地提升銷售額。在大量了解及深入分析之后，我逐漸尋找到了一些可循的規(guī)律。

        在當(dāng)前的市場環(huán)境下，做廣告營銷往往是“陸海空”三軍齊動，在各大媒體上進(jìn)行無差別的“轟炸式”宣傳，這在當(dāng)時的確有效，最起碼打造了知名度。但是，廣告決定一切的時代已經(jīng)遠(yuǎn)去了。

        如今的購房者更加理智，再也不會只看廣告就買房，其中，不少購房者具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識，能做出自己的判斷。所以，在目前的形勢下想做好營銷，有兩點要做到：

        一是精細(xì)化營銷，在過去的很長一段時間里，開發(fā)商的營銷方式始終是“拉大網(wǎng)抓小魚”，這非常不可取，攤子一旦鋪大，對產(chǎn)品的定位也變得模糊，妄圖把所有類型的購房者都能網(wǎng)羅其中。而目前這種現(xiàn)象必須加以改變，產(chǎn)品的定位要更具有針對性，例如，是婚房還是針對首次置業(yè)的人群，相應(yīng)采取的營銷手段也需要更加細(xì)致，滿足購房者真正的內(nèi)在的需求。

        二是渠道深耕，即對各種宣傳渠道有深入的了解和調(diào)研，根據(jù)自目標(biāo)客戶群而選擇宣傳渠道，而不是盲目的在各個渠道商都打出自己的廣告。總而言之，就是要更加重視細(xì)節(jié)。

        有一句很知名也很有現(xiàn)實指導(dǎo)意義的名言就是，細(xì)節(jié)決定成敗！無論做人還是做事，這條經(jīng)典名言都具有非常現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。

        在禮拜五的下午，也就是夕兒給我最后交稿期限，我敲門走進(jìn)夕兒的辦公室。

        夕兒一看便知我的來由，為了避嫌，我沒事不會去總經(jīng)理辦公室，尤其是上次跟歐陽澤有過那次小交鋒之后。

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