成為副課長之后，我更加賣命，到處輾轉推銷，成功地接下了好幾個大單，讓公司，特別是銷售部的非議聲小了很多。

        六月份的時候，我駐扎在莞城厚街，準備攻克一家叫做金信電子的線路板廠——這是一家大廠，員工有超過兩千多人，幾個車間對于藥水的需求非常大，之前的供應商是我們的競爭對手，不過競爭對手那年因為高層人事變動的關系，導致藥水質量下降，在加上這家工廠濕法車間的主管跟老金帶我入行的那個老鄉有些關系，所以我們這邊就有了機會。

        為了拿下這個單子，我在附近找了家便宜的酒店，在厚街常駐。

        戧客戶這種事情，各行各業都有門道，貓有貓道、鼠有鼠路，就說我們這個行當呢，殺手锏只有兩招，第一就是回扣，第二就是伺候好客戶，特別是關鍵客戶。

        那一個星期，我都在想方設法地游說關鍵人物，第一位當然是采購部的老大，第二位則是那位負責聯系的濕法車間主管，搞定這兩個人之后，剩下的就是他們身邊跟著喝湯的幾個副職，這期間吃吃喝喝自然是避免不了的，另外關于回扣的多少、如何分配，這些都得跟人聊，而且還得偷偷摸摸，不能明目張膽，太過于露骨。

        差不多忙活了一個星期左右，那家工廠濕法車間的主管老馬跟我打電話，說基本上談得差不多了，但采供部老大發話了，說我們這邊，還是差點兒誠意。

        我問老馬，我誠意還不足么，一個星期，海鮮都吃了兩回？

        老馬在電話那頭笑，說到底是年輕人，還是差點兒火候，要不然你回頭去問一下你師傅？

        他說的師傅，就是我老鄉老金，而我一聽這話兒，立刻就懂了。

        這是要我幫忙安排妹子。

        我在祥輝干了一年多，什么樣的客戶都有碰過，這種事情也不是頭一回，當下也是笑著說懂了，懂了，我來安排，回頭給您電話。

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