“我看過你們傳過來的方案，若是我沒有猜錯(cuò)的話，你們公司是要用那種東西與我公司合作吧？實(shí)話說，我對這個(gè)并不感興趣。我的公司面向的都是女性客戶，像你們的東西，雖然看著效用很好，但籌備、宣傳、銷售這一塊并不好做，涉及到方方面面，也就是其實(shí)你們的方案并不能吸引我，再加上這樣的價(jià)位，我覺得完全可以找到相同價(jià)位，甚至更低價(jià)的雜志社來接。”

        葉水墨一聽就明白，這招好用著呢，就好像去買東西，一個(gè)勁的說你家的東西不好，他有多不滿意，不斷的給你施壓，然后再提出較低的價(jià)錢，逼迫合作方同意。

        瑞亞派來談判的員工開口，“關(guān)于方案還是可以調(diào)節(jié)的，而至于價(jià)錢，如果合作成功的話也不是不可以商量。但是同行業(yè)來說，瑞亞的地位還是有很明顯優(yōu)勢，首先在發(fā)行量上，雖然比不上其他大牌雜志社，但是大牌雜志社意味著費(fèi)用也要攀升，對你們來說未必是好事。我們公司則不然。

        所以選擇我們公司可謂是性價(jià)比很高，還有你可以看看我們曾經(jīng)的案例，我們有和很多品牌合作過，大家的反應(yīng)都非常好，當(dāng)然也要從銷量出發(fā)，曾經(jīng)選擇我們雜志社的品牌，在雜志發(fā)行量過后，銷售量有十分明顯的提升。”

        葉水墨看到對方總監(jiān)的眉頭越皺越緊，心里忽然意識到，他們公司所說的這些信息，對方未必不知道，正是在知道的基礎(chǔ)上最先開始才提出戰(zhàn)略打壓，希望能夠得到一個(gè)較好的，能夠讓他們接下去的點(diǎn)，如果按照以前她所學(xué)習(xí)的話，現(xiàn)在并不是介紹自己公司優(yōu)勢的時(shí)候，反而應(yīng)該是傾聽對方有什么需求，從對方的需求去探對方的底。

        在同事說完后，她開口，“那么羅總監(jiān)你公司方還有什么訴求呢？”

        羅總監(jiān)緊皺的眉頭微微松開，視線也放在葉水墨身上，“是這樣，其實(shí)你們公司的雜志我們都有看，正因?yàn)榭戳耍杂X得比較契合我們的定位，客戶年齡也差不多，不過我們手里還有幾家雜志要談。”

        葉水墨想，果然八九不離十，于是道：“是這樣的，我們公司給您的報(bào)價(jià)已經(jīng)是十分契合貴公司所提的要求，不過如果羅總監(jiān)手里還有幾個(gè)要談的雜志社，我建議您先去見那些雜志社，如果覺得還有和我們公司談的必要，到時(shí)候我們再談。”

        羅總監(jiān)和瑞亞的員工都呆了，員工心里暗自埋怨，這不會說話先別說啊，哪里有把客戶都往外推的。

        “那也好。”羅總監(jiān)已經(jīng)起身，伸手準(zhǔn)備握手走人。

        內(nèi)容未完，下一頁繼續(xù)閱讀