“作為一款健身器材，商用健身房肯定也是我們的目標客戶之一。但是商業(yè)健身房的設備更新?lián)Q代很慢，而且那些大品牌的健身器材的市場占有率很難撼動。如果一開始就想把我們的健身器材賣給商用健身房的話，肯定會遇到巨大的困難和阻力。”

        “當然，托管健身房除外，但畢竟托管健身房所占的市場份額還很低很低。”

        “所以，裴總首先把目光集中在‘家中健身’這個場景。普通人基本不會去買那些大型的商用健身器材，因為家里沒那么大的地方，他們最多也就是買跑步機、橢圓儀、臥推架和啞鈴這種東西。而這些，目前并沒有一個知名度高、占有率也高的品牌。”

        “假設我們的智能健身晾衣架能夠獲得普通人的青睞，打開知名度，那么我們自然也可以把這臺設備賣給那些專業(yè)健身房。”

        果立誠點點頭：“確實。也就是說，裴總只是把家庭健身的場景作為起步，作為一款智能健身器材，只要火起來之后，還是可以賣給商業(yè)健身房的。”

        “不過這也并不影響我最初的判斷，畢竟家庭健身場景是基礎，這個滿足不了，后面那些也都是虛的。”

        “如果是考慮家庭健身場景的話……我覺得以下幾點很重要。”

        “第一，安全性、穩(wěn)定性、可靠性。這個就不用多說了，健身器材都是鋼絲、鐵塊，使用不慎會導致受傷，不僅是用料要扎實、可靠，在設計的時候也要避免一切可能的安全隱患。”

        “第二，占地面積。”

        “家用健身器材之所以賣得不好，一個很重要的原因就是它太占地方了。會選擇購買健身器材的多半都是對自己身材要求比較高的年輕人，但這些人的經濟條件往往不是很好。”

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