“而孟暢認為，自己被拆臺的可能性微乎其微。因為他講的內(nèi)容是一種純理論性質(zhì)的，是邏輯自洽的。既然如此，就算馬總提出質(zhì)疑，只要這種質(zhì)疑局限在純理論的階段，那就是孟暢的主場，就不可能分出勝負。”

        “所以，這是一個困局。”

        “而馬總，或者說裴總早就已經(jīng)替馬總想好的反擊方式是什么呢？是找到孟暢這一套理論體系最薄弱的地方，跳出理論的理想化概念，直接介入現(xiàn)實因素進行痛擊。”

        “第一個問題，這個烤冷面好吃嗎？其實就是直指問題的核心。孟暢的整個商業(yè)構(gòu)想都是建立在一種假設(shè)上的，就是冷面姑娘在口味上碾壓所有烤冷面，對消費者形成足夠強大的吸引力，讓他們甘愿支付溢價。”

        “就像路邊小店的漢堡賣十塊錢一個，而大牌連鎖快餐店的漢堡賣二十塊一個，價格整整翻了一倍，消費者卻甘之如飴，心甘情愿掏錢。”

        “但如果消費者不買賬呢？那不是第一步就進行不下去了嗎？”

        “孟暢顯然也意識到了這個問題的兇險，所以他不敢直接回答，只能從側(cè)面回答這個問題：冷面姑娘舍得砸錢做標準化生產(chǎn)、做配方、篩選原材料。”

        “這時候投資人們會感覺，做了這么多工作，肯定比路邊攤的烤冷面好吃啊。這也就相當于回答了馬總的問題。”

        “但馬總又追問了一句：這樣就能保證烤冷面一定好吃嗎？”

        “其實這就是在提示所有的投資人，有些事情它不是用錢就能搞定的。”

        “孟暢說，從理論上來看這是一個必然結(jié)果。實際上他不敢100%地保證，還是不敢跳出純理論的范疇。”

        “從這一輪的交鋒來看，雖然孟暢應(yīng)對得很完美，但馬總的提問其實是在直指問題的核心：烤冷面的口味才是一切的根本，哪怕你做了配方和標準化生產(chǎn)，只要達不到普通消費者的期待，那么這一切就全都是空中樓閣。”

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