在銷售一臺智能手機(jī)的時候，銷售員配套地贈送一份精美的關(guān)于智能手機(jī)使用的指導(dǎo)手冊……這既能表現(xiàn)出銷售方服務(wù)的貼心，也能把營銷扎扎實實地落在用戶身上。銷售人員還可以為此做一些介紹。
唐斌辰道：“針對說明書的率，我在東京做過市場調(diào)查。感覺這是人性的東西，全世界應(yīng)該都差不多。不管是買藥、買電腦、買手機(jī)、買房、買汽車……如果是第一次買，那么產(chǎn)品介紹書的率幾乎是100%?！?br>
周不器贊同道：“對，越是早期，越有效！”
這就像買藥似的。
第一次買感冒藥，需要把說明書仔細(xì)地一遍，然后按要求服用。買完一盒，買第二盒第三盒的時候，這就完成了市場教育，就熟練了，就不需要看說明書了，拆封就可以吃藥。
現(xiàn)在這個階段，就是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的“第一次”！
說明書的效果會非常奏效！
周不器大手一揮，大聲道：“這是個非常好的主意！這哪是單單為了推廣你的，這個計劃做成了，對我們紫微星所有的產(chǎn)品都有著破圈級的作用！”
唐斌辰多少有些春風(fēng)得意，“我的志向本來就不是區(qū)區(qū)一個日本市場，區(qū)區(qū)一款?！?br>
周不器沒理會這茬，問道：“和運(yùn)營商的合作模式呢？怎么樣？”
“我今天去o2那邊考察過了，不過……”唐斌辰就有點(diǎn)無奈，“英國人可真傲慢，我提前一周就跟他們對接上了，可招待我的只是一個叫科雷塔的倫敦大區(qū)經(jīng)理?！?br>
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