因為近期石婧琳出了管理疏漏的事，讓她有失體面。所以昨天晚上，她纏著周不器說了一堆校內(nèi)網(wǎng)團購的事，就打算在今天的會議上出出風(fēng)頭，爭回點臉面。
“學(xué)生定制款，給人潛意識的感覺就是價格便宜、質(zhì)量一般。這種文化習(xí)慣我們很難改。外面賣3000元，我們賣2000元，有了對比，大家才知道我們的產(chǎn)品很實惠。可是外面沒有參照物，我們賣2000元，就會給人一種便宜沒好貨的印象。這種認知結(jié)構(gòu)的偏差來自于信息不對稱，除非廠家公開成本價，否則就沒法改。”
石婧琳一針見血的指出了B4C定制模式的最大弊端。
她繼續(xù)道：“對商家來講，價格的高低標準，對照的是成本。可對用戶來講，參照的是其他賣家。成本10元的產(chǎn)品，別的商家賣1000元，我們賣900元，他們也會覺得便宜。成本10元的產(chǎn)品，別家賣12元，我們賣11元，他們就會覺得價格差不多。相對低價才是消費市場的最鋒利的刀，而不是純粹的低價。”
說完，小眼神就看向周不器。
按照昨晚說好的，這時候大老板要站出來夸獎她、表揚她，唱一出雙簧來修復(fù)她的領(lǐng)導(dǎo)威望。
周不器輕咳一聲，正色道：“咱們是互聯(lián)網(wǎng)公司，就算做消費級產(chǎn)品，也要有著跟傳統(tǒng)模式完全不同的思維模式。互聯(lián)網(wǎng)思維，要站在客戶的角度看問題。相對低價這個提法很好，不妨做一些這方面的論證和探索。”
王浩陽道：“可以嘗試著推行一下預(yù)售，減少庫存積壓……”
石婧琳淡淡的道：“預(yù)售的模式?jīng)]法做大，除非能最大化的壓縮中間環(huán)節(jié)的流程，讓用戶盡快的拿到貨。”
陳東道：“網(wǎng)購做成功，要有三大要素，價格要低、產(chǎn)品要好、物流要快。預(yù)售模式會大大的提高到貨時間。這跟網(wǎng)購是相悖的。”
郭鵬飛也認同道：“過長時間拿到不貨，會給人帶去焦慮，降低購物體驗。”
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