激動之余，張家功的心里立刻開始盤算起這件事是否可行。可行當(dāng)然是可行的，身為縣農(nóng)機公司的經(jīng)理，他對于本縣的各項數(shù)據(jù)幾乎可以說是信手拈來：全縣有一個街道13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)總計533個行政村，假設(shè)自己派出4個工作小組、每個工作小組兩人外加一輛農(nóng)用三輪車、每個小組每天走訪一個村子來算，122天、也就是4個月的時間也就全部走訪完了。而考慮到有些村子大、有些村子只有一兩百人口、或許一輛農(nóng)業(yè)機械都沒有，實際上可能還用不了這么長時間。好吧，再考慮到農(nóng)業(yè)機械的保有量以及農(nóng)戶外出不在家等等各種特殊情況，有半年的時間也足夠了，半年的時間為2000多輛農(nóng)機加裝電啟動，自己凈賺四萬塊，農(nóng)機公司毛賺20多萬，下鄉(xiāng)去的小隊也滿意：8個人賺四萬多，人均5000多塊！而考慮到農(nóng)機公司的冗員情況比較嚴重，所以騰出八個人下鄉(xiāng)完全不耽誤農(nóng)機公司的正常運轉(zhuǎn)……這生意可以做！不但可以做，等本縣的業(yè)務(wù)做完了之后，按照張起航說的，還可以去隔壁縣做一下，反正就像是自己這個侄子說的那樣，你不許我把農(nóng)機賣給你們縣的農(nóng)民兄弟，還不許我把電瓶賣給你們縣的農(nóng)民兄弟嗎？沒有這樣的道理！迅速的算清楚了這筆賬的張家功當(dāng)即笑吟吟的點頭：“我覺得可以，張助理你的這個想法是真不錯，唔……回頭我開個會和其他幾位領(lǐng)導(dǎo)捧個頭、商量一下，如果大家都同意，我們馬上就開始籌備。”“那我先祝張總您旗開得勝、馬到成功，”張起航笑嘻嘻的對張家功拱了拱手，接著說道：“而且張總，您在第一次‘送溫暖下鄉(xiāng)’完成之后，其實還可以再組織一次。”“嗯？這話是怎么說的？”張家功一怔，隨即一臉認真的問道。在聽到了張起航的這個奇思妙想之后，他就不怎么敢再將自己這個本家小侄子當(dāng)成個剛剛出來工作的年輕人了……瞧瞧，“送溫暖下鄉(xiāng)”，這個辦法他是怎么想到的？至于張起航讓他在搞完了“送溫暖下鄉(xiāng)”之后再組織一次，這小子應(yīng)該有他的理由吧?張起航笑道：“簡單啊，人嘛，都是有攀比心理的，您第一次組織下鄉(xiāng)活動的時候，很多有農(nóng)機的農(nóng)戶可能覺得沒有必要，最終沒有安裝，可如果他們村子里的人有誰裝了，看到人家的車上有了電打火、他們自己還得撅著腚使勁搖車；人家的老婆能幫男人開車，自己就只能難受的時候也得熬著、要不就放棄這筆生意，您說，這種情況一天兩天還行，可時間長了他們會不會后悔？如果您這個時候再組織一次下鄉(xiāng)活動……”“哈哈……”這一次，不等張起航說完，張家功就豎起了大拇指，笑的極是暢快：“妙啊！這么一來，還真就一定會有不少人在這個時候選擇再安裝電打火……張助理，我佩服！”是了，因為攀比心理，那些一開始沒裝的，過段時間說不定就后悔了，想裝了，這種情況一點都不稀罕。想到這，張家功打定了心思：就這么干！第一次下鄉(xiāng)完成之后，立刻再組織車隊按照一開始的順序再下一次鄉(xiāng)、篩一遍！說完，張家功略略一頓，看了已經(jīng)坐立不安、滿臉通紅的李宏偉一眼，笑道：“張助理你這么夠意思，我也不能不夠朋友，這樣，我和……”說了幾個區(qū)縣的名字之后，張家功說道：“我和這幾個區(qū)縣的農(nóng)機公司的老總的關(guān)系都還可以，回頭我組個酒局，咱們大家認識一下、大家一起發(fā)財。”看張起航和張繼功聊的愉快，李宏偉卻是急了。他是真的急了！之前張起航毫不客氣的拒絕了他的時候，他雖然惱火，但也只是惱火而已，總覺得市場就在自己手里，這小子不可能放著錢不賺，等時間長了他終究還是會求自己的，到了那個時候，大不了自己再退一步、將賬期縮短一下唄，反正整個f縣的農(nóng)機市場是自己說了算，可誰能想到這小子竟然能夠想出“下鄉(xiāng)給現(xiàn)有存量的農(nóng)業(yè)機械安裝電啟動”這么損的招數(shù)？這出損招可謂是完美的避開了現(xiàn)行的國家對于農(nóng)機銷售的區(qū)域管理政策，甚至于哪怕是將來打起了官司，張家功這混蛋也不怕，而一旦張家功這老小子真的來自己的地盤上向農(nóng)民推銷電啟動，不就等于從自己的盤子里夾肉吃么？再聽到張起航給張家功提議第一次下鄉(xiāng)完成之后再回頭篩一遍，李宏偉的臉都綠了：合著別人只能在自己的地盤上大口的吃原本應(yīng)該屬于自己的肉、而自己卻只能在一邊干看著？這不行，老子絕對不允許！意識到大筆的小錢錢將會離自己而去之后，李宏偉哪里還坐得住？當(dāng)即一把拉住張起航的手，一臉賠笑的道：“張總，張助理，剛剛我是開玩笑的，不就是現(xiàn)款現(xiàn)貨么，這個都好說，這個沒問題。”“真的沒問題？”張起航眨了眨眼：“李總，您可別騙我。”“我騙你做什么，”李宏偉拍著胸脯說道：“我們?nèi)ネ侠瓩C廠、三輪車廠這些單位進貨，也都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，不過這個價格方面……”“價格方面肯定是沒得談，我們對所有的朋友都一樣，”張起航打斷李宏偉的話：“不過我們也知道大家一下子壓貨太多的話可能有些困難、會給資金帶來一些壓力，所以您一次最少可以只進10套貨，也就是差不多兩天的銷量，我們還負責(zé)給您送到門口，這樣一來您的壓力就不大了吧？”最低10套起送？李宏偉頓時喜笑顏開，他之前確實有些擔(dān)心：如果是現(xiàn)款現(xiàn)貨的話，我一下子進了太多的貨，這資金方面壓力豈不是很大？可如果進貨的數(shù)量可以由自己說了算，那就一切不是問題了——就像是張助理說的那樣，10套也就是兩天的量而已，人家還給負責(zé)送上門，既然如此，那還有什么好擔(dān)心的？“那沒問題，絕對沒問題！”李宏偉當(dāng)即點頭，別說一次進10套，就算是進50套，不也就十多天的量？這不算什么。“您覺得合適就好，”張起航說完，隨即一臉歉意的望著張家功：“張總，我能不能借您的辦公室和李總說幾句話？”