普通是果蔬，價格貴一些的，必定銷售量小，購買人群少，但在收益上卻是不錯的。

        魏濤母子倆的攤位客流量大，很多人也都習慣了在他們這里買東西，偶爾看到今天有新鮮玩意兒，負擔不起的也就不買了，能負擔起的，偶爾改善一下口味，在他們心中，在這對母子攤位上買的東西，很放心。

        普通人的心理，價值越高的東西，他們越渴望能夠買得放心安心，吃的東西要好吃，買來還不至于上當受騙，也不至于買貴了。

        這就是魏濤培養回頭客的目標，他是太知道了，也就七八年之后，他自己去果蔬生鮮超市買東西，尤其是買一些價格昂貴的水果和蔬菜，必定是心里先認可，我不會挑選沒關系，跟老板打聲招呼，他給我挑，保證貨真價實，我放心，那我偶爾改善一下伙食買個榴蓮買點反季水果和冷門價格昂貴的蔬菜，必定選擇這一家。

        別看果蔬生鮮超市的老板都說屯高檔水果不賺錢，賠錢只是為了店內品種多樣，那是扯淡，實際上大家都熟悉的蘋果梨橘子西瓜香蕉葡萄之類的，利潤是透明的，你有我有大家有，而價格昂貴的稀有品種，你有客源才敢多進貨，才能不必跟普通的商販去打價格戰，可以少賺，必須占有市場，讓別人在我家能夠買得到。

        我有你無，我敢進你不敢，這在競爭激烈的普通物品銷售之中，既是制勝法寶之一。

        魏濤現在水果的銷售，已經全面碾壓蔬菜，遂他開始給一些老顧客在買了水果之余，蔬菜方面，多填一點秤，多抹一點零，充分表現出我和老顧客之間的魚水情，你們捧我的場，我讓你們花少一點的錢買到好的商品。

        今天一車的西瓜，看似大家都有，但魏濤這里卻是跟大家一個價，一大早就把所有西瓜都賣了，看得其他商販很是羨慕，這西瓜品種也沒很特別啊，價格也跟我們一樣，他是怎么做到的。

        何止是他們，身臨其境的周興蓮也是一頭霧水，她想半天也沒想明白，最終只能放棄，形成一個認知，聽兒子的就對了。

        供需關系的變化，是這二十年社會發展潛移默化最大的變化。當下，商販還多多少少有那么點想法，我練攤賣的是民生，吃喝東西每家每戶都需要，我只要價格合理，不愁賣，賺錢是一定的。為顧客服務的想法，其實還很少，像是帶母子倆入門的劉姨，她的想法就是，我賺的就是塊八毛錢，抹零一毛錢還可以，兩三毛不能抹。

        他們的認知中，買貨的永遠比賣貨的多，我只要付出點時間和辛苦，就不必擔心手中的貨物會賣不出去。

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