老陳：“什么價格？”

        陳璇：“300到1000，就這個價格。”

        宋憐點點頭：“那利潤真不低。”

        陳璇：“進口樂器相對價格要透明許多，所以我們做進口樂器的話，利潤是比較低的，還要和學(xué)校分成。”

        李安：“話是這么說，但也得從孩子本身的需求，從家長的訴求出發(fā)考慮吧，都說能上書人的孩子家里有錢，不差錢，可人家家里的錢也不是大風(fēng)刮來的，對不對。”

        “錢我們肯定要爭，可話得和家長講清楚，因為集體采購本來就很敏感，而且書人還是私立學(xué)校。”

        “那首先，我們是允許家長為孩子自備樂器，這個話要讓家長明確。”

        “其次，不但允許，我們還要用實際行動給予支持，我們專門為家長做一期詳細的樂器品牌與型號的介紹，并且提供參考價格，除了渠道和售后以外。”

        “售后不歸我們管，品控的問題我們已經(jīng)把話說到了前面，推薦渠道有吃回扣的嫌疑，那我們也以外，我們?nèi)處椭议L為孩子自選樂器。”

        “最后，家長也可以選擇我們的集體代購。”

        孫雨曼：“.不至于這樣吧。”

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